Offre de Formation Expert Intervenant · Consultant Individuel

L'art de remporter les marchés complexes, transmis par le terrain.

Quatre modules d'exception sur la stratégie d'appels d'offres, les procédures des bailleurs de fonds, la gestion des risques et la négociation d'offres internationales — avec un ancrage marocain et une portée subsaharienne.

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Témoignage d'un Dirigeant✦ Études de cas issues de projets réels✦ Gestion des risques✦ Méthodes utilisées en milieu professionnel✦ Appels d'Offres & Bailleurs de Fonds✦ Simulation d'aléas & décisions✦ Montage & négociations d'offres complexes✦ Expertise fondée sur le terrain✦
0+

Années d'expérience

dans les thématiques couvertes

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Pays d'intervention

en Afrique francophone

0

Modules de formation

acteurs publics et privés

2–4

Jours de formation

format ajusté à vos équipes

Portrait d'Al Mamoune Rougui, Formateur — Expert Intervenant

Formateur · Expert Intervenant

Al Mamoune Rougui

Directeur Général Adjoint d'un Bureau d'Études major et leader au Maroc — AL KHIBRA Études et Conseils.

ESTP Paris
Sciences Po Paris
École de Gouvernance & d'Économie
01 — Profil du Formateur

Une double lecture opérationnelle : donneurs d'ordre et soumissionnaires.

Plus d'une décennie d'expérience dans les thématiques couvertes par cette offre, avec une expérience senior confirmée en Afrique — dans une dizaine de pays de l'Afrique francophone.

À l'interface des enjeux

Interventions à l'interface entre enjeux techniques, contractuels et stratégiques.

Ancrage africain

Expérience senior confirmée dans une dizaine de pays de l'Afrique francophone.

Double posture

Lecture opérationnelle des deux côtés de la table : donneurs d'ordre et soumissionnaires.

Autres, à découvrir !

Un témoignage de dirigeant, en direct, réservé aux participants.

02 — Modules de Formation

Quatre modules, un fil conducteur : mieux formuler, anticiper, évaluer.

Ancrage marocain et portée subsaharienne. Des modules adaptés aux acteurs publics comme privés — du donneur d'ordre Maître d'Ouvrage au soumissionnaire.

Le parcours en 4 temps

Module A

Stratégie d'Appels d'Offres

Nationaux et internationaux, y compris bailleurs de fonds.

  • 01

    Comprendre les logiques et les enjeux des procédures AMI et d'AO (nationaux et internationaux)

  • 02

    Identifier les facteurs clés de succès et les points de vigilance dans les processus de mise en concurrence

  • 03

    Analyser la structure et les exigences des dossiers de consultation (y compris ceux des bailleurs internationaux)

  • 04

    Structurer des approches techniques et méthodologiques cohérentes avec les attentes des donneurs d'ordre

  • 05

    Identifier les leviers d'amélioration de la qualité des offres et des dossiers de consultation

  • 06

    Anticiper les interactions entre donneurs d'ordre, soumissionnaires et partenaires techniques tout au long du processus de consultation

Module B

Procédures des Bailleurs Internationaux

Banque Mondiale, BAD, AFD, BID, BADEA, etc.

  • 01

    Comprendre les principes, standards et logiques d'intervention des bailleurs internationaux

  • 02

    Identifier les spécificités des procédures de passation et de gestion des projets financés par les bailleurs

  • 03

    Analyser les documents et référentiels structurants (RFP, ToR, dossiers-types, grilles d'évaluation…)

  • 04

    Intégrer les exigences transversales : transparence, gouvernance, durabilité, genre, environnement, inclusion, etc.

  • 05

    Appréhender les interactions entre maîtres d'ouvrage, unités de gestion de projets (UGP), partenaires techniques et financiers

  • 06

    Sécuriser les différentes étapes du cycle de projet : préparation, mise en concurrence, attribution et suivi

Module C

Gestion des Risques

Dans les projets.

  • 01

    Lecture systémique des risques multidimensionnels (techniques, contractuels, institutionnels, environnementaux)

  • 02

    Évaluer les impacts probabilistes / stratégiques sur coût, délai et qualité

  • 03

    Concevoir une stratégie proactive, et intégrée, dès la conception préliminaire

  • 04

    Outiller la communication autour des risques pour une gouvernance partagée

  • 05

    Formaliser les outils de pilotage des risques (matrices, plans, scénarios, revues)

Module D

Montage & Négociation d'Offres Internationales

Maroc / Afrique.

  • 01

    Comprendre les spécificités des marchés internationaux et les dynamiques concurrentielles régionales

  • 02

    Comprendre les logiques de structuration technique et financière des offres en contexte international

  • 03

    Comprendre les leviers de positionnement et de différenciation dans les processus de sélection

  • 04

    Organiser le montage d'opérations complexes : consortiums, partenaires techniques, expertises complémentaires

  • 05

    Anticiper les phases de clarification et de négociation avec les donneurs d'ordre et partenaires concernés

  • 06

    Sécuriser les équilibres contractuels, financiers et opérationnels lors des négociations

Un temps fort du programme

Le témoignage direct d'un dirigeant.

Au-delà des méthodes et des études de cas, le programme réserve aux participants le témoignage d'un dirigeant — une lecture vécue des enjeux, à découvrir en session.

03 — Valeurs Ajoutées

Ce qui rend cette formation singulière.

Études de cas issues de projets réels

Analyse de situations concrètes inspirées de dossiers, consultations et projets effectivement rencontrés sur le terrain.

Double posture Public / Privé

Compréhension des logiques, attentes et contraintes des donneurs d'ordre comme des soumissionnaires du secteur privé.

Méthodes utilisées en milieu professionnel

Transmission d'approches, de raisonnements et de pratiques directement mobilisables dans les contextes professionnels.

Adaptée aux réalités marocaines et africaines

Approche tenant compte des réalités institutionnelles, contractuelles et opérationnelles rencontrées au Maroc et en Afrique.

Simulation d'aléas et de prises de décision

Mise en situation face à des contraintes, arbitrages et imprévus pour développer les réflexes d'analyse et de décision.

Expertise fondée sur le terrain

Contenu construit à partir d'expériences réelles, en lien avec les enjeux opérationnels des organisations.

En un coup d'œil

Format

2 à 4 jours

Modules

4 modules (A · B · C · D)

Public

6 profils décideurs

Secteurs

Public & Privé

Portée

Maroc & Afrique subsaharienne

Prérequis

Aucun prérequis technique lourd

04 — Public Cible & Durée

Conçue pour celles et ceux qui décident.

Ces modules s'adressent notamment aux profils à responsabilité, dans les secteurs public et privé, au Maroc et à l'international.

Secteurs

Public et privé, au Maroc et à l'international

Durée

2 à 4 jours, selon le module et le niveau des équipes

Prérequis

Accessible sans prérequis technique lourd, avec adaptation au niveau des participants

Portée régionale

Ancrage marocain · une dizaine de pays d'Afrique francophone

Profils concernés

01

Décideurs & Cadres de l'Administration Publique et de sociétés privées

02

Ingénieurs & Chefs de Projets non techniques

03

Responsables d'Appel d'Offres et Business Developers

04

Consultants et Experts en développement international

05

Directeurs financiers et Responsables des achats

06

Chargés de mission, Profils de Coordination

05 — Contact

Parlons de vos équipes,
et de vos prochains marchés.

Pour tout échange relatif à ces modules de formation ou à une collaboration, n'hésitez pas à me contacter.

Téléphone

+212 6 61 37 74 57

Email

almamoune.rougui@alkhibra.ma
Al Mamoune ROUGUI · Formateur — Expert Intervenant · Directeur Général Adjoint, AL KHIBRA Études et Conseils